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近日，苏州农商银行联合江南农商银行成功为苏州当地某客户发行2024年度第四期定向债务融资工具。这是该行落地的首单系统内债券承销协同项目，也是全省农商行系统首批债券承销协同项目。本次债券发行规模10亿元，由建设银行苏州分行牵头，多家银行共同承销。苏州农商银行联合江南农商银行成功中标1亿元承销份额，在半年度关键时点上为该行新增对公活期存款1亿元，实现轻资本中间业务收入10万元，打造了江苏农信债券承销协同业务的经典营销案例。
高度重视，打造案例提升效能。今年3月，省联社组织在江南农商银行召开了公司业务提升座谈会，明确推进债券承销协同展业模式，助力公司业务转型发展。会后，苏州农商银行领导高度重视，要求总行投行团队积极响应省联社号召，充分运用江南农商银行债券承销牌照资质，快速突破并力争在全省范围内首批落地，借此打造该业务合作模式项下全省范围内的示范性营销服务案例，通过直接融资的方式提升全行对公客户服务效能。
快速响应，全面接触重点突破。在省联社的指导和总行领导的关心支持下，该行投行团队充分发挥江苏农信“背包精神”和新时代“铁脚板精神”，第一时间摸排辖内主要发债客户合作情况，协同各支行持续开展总支联动营销走访工作，营销半径覆盖苏州城区、吴江及泰州、连云港等区域，做到辖内主要发债客户营销全覆盖，最终根据前期表内外综合合作及营销实际情况锁定重点突破项目。
发挥优势，展示系统协同力量。在该项目推进阶段，面对紧迫的时间节点和突如其来的各类问题，苏州农商银行总、支行联动团队始终未放弃对该项目的持续跟踪推进，并与江南农商银行密切配合，快速响应、从容应对，发挥本地法人机构灵活快速的优势，充分展示省内法人农商机构在省联社领导下的系统协同力量，以专业的金融素养和严谨的服务态度赢得客户的信任与支持，最终成功取得该项目的承销份额。
下一步，苏州农商银行将继续坚定贯彻落实省联社第一次党代会提出的“3741”战略，立足当地、服务实体，持续完善优化涵盖信贷、投行、投资等在内的多元化综合金融服务体系。
